第22章 摆摊卖衣服(第2/2 页)
的毛衣刘春刚挂完,就有几个女人驻足,开始询问。
宋玉兰见宋老太太和刘春虽然回答得磕磕巴巴,但也在照着她提前交代过的说。
便专心招呼面前拿着大红色毛衣对着镜子比划的女人。
“您这脖子长,对于这样半套头毛衣最适合,既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞,避开缺点不谈。
果然女人也跟着点头,认可宋玉兰的话,“我啊,从小脖子就长,读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”
女人拿着黑色棉服和大红色毛衣,“我就要这两件了,。”
宋玉兰声音放小,“我还是那句话,第一个顾客,两件您给我这个价就行。”
女人望着宋玉兰手上比划的55块,又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。
满意的点点头,直接掏出6张大团结递给宋玉兰。
宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服,从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人,“欢迎您下次再来啊!”
发绳是宋玉兰特意买来做赠品的,她不特意说送的,顾客就会以为这发绳只有她有,也不会声张。
发绳每条8分钱,搭着送出去,她没亏钱,客人也会觉得自己赚了几毛钱。
送走第一个客户,接下来就非常顺利。
“毛衣都是机器精织,款式独特,而且这些货都是人家老板送去国外,被我拿了一点出来自己穿,这不小心就拿多了,只能拿出来卖了。”
宋玉兰的话虽然小声,但围着她摊子的人都能听到。
80年代的人们,对于陌生的国外会有莫名的崇拜。
女人们的手越发的疯狂了起来。
毛衣进价12块,宋玉兰主要卖的就是毛衣,所以她定价是39块,刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠,30块钱便宜了9块。
她和宋老太太和刘春特意说过,这个价格不能改。
如果对方买的多,就让对方找她还价格。
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